TÜRÖFFNERGESCHENKE
Cold Cookies statt Cold Calls.
Mails werden gelöscht, Anrufe weggedrückt. Eine Box mit zwei Cookies und einer persönlichen Karte landet auf dem Pult statt im Spam – und macht euren Anruf danach zu einem Gespräch, mit dem man rechnet.
Ihr habt gerade selbst eine Happy-Cookie-Box ausgepackt? Dann wisst ihr schon, wie es sich anfühlt.
DAS PROBLEM MIT DER KALTAKQUISE
Niemand wartet auf euer Verkaufsmail.
Gute Angebote scheitern oft nicht am Inhalt, sondern am ersten Kontakt.
Volles Postfach
Eure Mail ist eine von vielen – und schnell gelöscht.
Kein Anlass
Ohne Bezug wirkt jeder Anruf wie eine Unterbrechung.
Kein Gesicht
Wer euch nicht kennt, hat keinen Grund zu antworten.
DIE LÖSUNG
Erst Freude. Dann Gespräch.
Ein Türöffnergeschenk verkauft nichts. Es schafft einen Anlass. Wenn ihr ein paar Tage später anruft, ist die erste Frage einfach: «Haben die Cookies geschmeckt?»
Auffallen ohne Aufdringlichkeit
Eine kleine Aufmerksamkeit, kein Prospekt.
Persönliche Karte
Wer ihr seid, warum ihr euch meldet, wie man euch erreicht.
Mit Namen adressiert
Jede Box geht an eine konkrete Person, nicht an «die Geschäftsleitung».
Messbar
[Optional: QR-Code auf der Karte zu eurer Terminbuchung, mit Tracking – nur, wenn ihr das anbietet.]
WANN SICH DAS LOHNT
Für Kontakte, die mehr wert sind als ein Mail.
Wunschkunden
Die zwanzig Firmen, mit denen ihr wirklich zusammenarbeiten wollt.
Nach einer Messe
In Erinnerung bleiben, bevor die Visitenkarten im Stapel verschwinden.
Vor einer Einladung
Zum Event, zum Apéro, zum Webinar – mit Cookies statt nur einer Einladungsmail.
Wieder ins Gespräch kommen
Bei Kunden, die lange nichts mehr von euch gehört haben.
SO FUNKTIONIERT’S
Von der Zielliste zum Gesprächstermin.
Ihr wählt eure Empfänger
Name, Funktion, Firma und Adresse. Lieber 30 gute als 300 zufällige.
Wir texten die Karte mit euch
Kurz, persönlich, mit einer klaren Einladung zum Kontakt.
Wir versenden gestaffelt
In Wellen, damit ihr jede Box zeitnah nachfassen könnt.
Ihr ruft an
Wenige Tage nach der Zustellung, solange die Box noch präsent ist.
BEISPIELKARTE
Ein Hallo, das man nicht wegklickt.
Drei Dinge gehören auf die Karte: wer ihr seid, warum ihr euch meldet und wie es weitergeht.
Guten Tag Frau Meier
Wir sind [Firma] und helfen KMU wie Ihrem, [Nutzen in einem Satz]. Ich melde mich nächste Woche kurz bei Ihnen – bis dahin: en Guete!
Lukas Brunner, [Telefon]
Beispieltext. Für Kaltkontakte empfehlen wir meist das Sie – ihr entscheidet.
GUT ZU WISSEN
Häufige Fragen
Ist das nicht aufdringlich?
Weniger als ein unerwarteter Anruf. Die Box verlangt nichts. Wer kein Interesse hat, hat immerhin zwei Cookies gegessen.
Woher kommen die Adressen?
Die Empfänger wählt ihr aus. Wir verwenden die Adressen ausschliesslich für diesen Versand. [Löschfrist ergänzen]
Wie viele Boxen sind sinnvoll?
So viele, wie ihr innert einer Woche nach Zustellung persönlich nachfassen könnt. Eine Box ohne Anruf danach ist ein nettes Geschenk, aber kein Türöffner.
Wie messen wir den Erfolg?
Zählt, wie viele Gespräche und Termine aus den versendeten Boxen entstehen. [Optional: QR-Code mit eigener Landingpage pro Aktion.]
Gibt es eine Mindestmenge?
[ergänzen]
BEREIT?
Welche Tür soll aufgehen?
Erzählt uns, wen ihr erreichen wollt und wie viele Kontakte auf eurer Liste stehen. Wir planen die Aktion mit euch.